空调涨跌谁说了算 三巨头再打价格战—万维家电网

　　三巨头本周再打空调价格战 

　　空调的空调价格到底谁说了算？在上游供货商拼命喊涨，连锁终端拼命抑价的涨跌再打战万情况下，空调价格走势对于老百姓来说成了一个看不透的说算谜。“其实不管是巨头价格供货商还是连锁卖场，都不是电网空调价格的真正主导者，对价格起主导作用的空调是一只看不见的手，即由市场供需关系决定的涨跌再打战万。而供货商和连锁卖场也是说算在围绕着这种关系进行涨或降的博弈。”一位业内人士说。巨头价格

　　苏宁：１２万台样机１折起售

　　上周末，电网苏宁依托２００万台平价库存修筑“中国空调最后价格防波堤”的空调全国第九届空调节宣告结束，被强势抑制三周的涨跌再打战万空调市场价格从标牌价开始纷纷上调，旺季前最后一波价格大调整似乎已经不可避免。说算但昨天记者从苏宁了解到，巨头价格为了不让空调价格影响空调的电网旺季销售，苏宁本周又采取措施平抑价格，和海信、科龙、松下、春兰达成了协议，将把在本月初就该执行的新进货价格再延迟两周，再保证两周的平价进货。

　　据苏宁电器营销部有关人士介绍，本周末重点将以空调、冰箱、彩电等品类为主，同时小家电、手机、数码、电脑等也投入了大量的促销资源，如新街口店空调全场样机４．５折起限量抢购，正１Ｐ挂机一款４．５折，正１．５Ｐ挂机一款５折，合资１．５Ｐ一款７．５折，大１．５Ｐ挂机一款７折，２．５Ｐ变频一款６．８折，３Ｐ柜机一款８折。其中正１Ｐ空调挂机一款市场价１７８０元，升级特价每台仅售９９０元。

　　五星：温度上升１度补贴１０元

　　面对涨价的压力，五星电器表示，本周末将再投放３亿特价机，利用返现、套餐、特价、服务等方式，确保把价格降到最低。美的空调让利２００到１５００元，海尔空调让利３００到１０００元；消费者购买对开门彩板冰箱返现３００到２０００元不等，另送价值５００到１０００元的豪华大礼包。春兰空调让利３００到１３００元，另外还送电水煲、汤锅；志高空调让利２００到１２００元，再送亚麻凉席、茶具、餐具；海信空调让利２００到１２００元，送沙滩椅、茶具；ＴＣＬ空调让利２００到１２００元，送餐具、过滤网。
 
　　本周末五星还承诺，室外温度越高，消费者在五星电器购买空调的价格将会越低，如室外温度超过２８℃，每超过１℃五星补贴１０元钱现金券。

　　永乐：全国门店价格下调２０％

　　南京这几日气温不断蹿升，空调销售开始井喷，永乐电器也不断向外界发布平抑空调价格的信息。昨日，永乐家电市场负责人介绍说，通过６月上旬的限涨活动，永乐家电通过大额采购、消化库存等多种营销措施，大幅度降低了空调市场的平均价格。随着全国各区域陆续进入空调旺季，本着薄利多销的原则，永乐家电即日起在全国各门店同时将空调价格全面下调２０％，以扩大空调市场容量。该人士还表示，家电卖场作为影响空调价格的关键方，到出手的时候了。

　　空调涨价百玩不厌的游戏

　　这几年，每年３、４月份起，空调厂家就吵吵着要涨价，接下来就是家电连锁商拼命打压价格，每年都闹得不可开交，搞得消费者云里雾里，不知道该什么时候买空调好。而且，每年空调厂家都能找出一个冠冕堂皇的理由，２００４年是压缩机缺货，价格上涨，２００５年是国家能效比标准出台和原材料涨价，２００６年是铜价飞涨，２００７年又会是什么，虽然现在还不知道，但肯定会有一个叫得响的理由。难道真这么巧，每年都有这么些事逼着空调非涨价不可？

　　“我并不认为铜价上涨和空调整机价上涨有什么必然联系，但是它为我们提供了一个契机。”某空调厂家的高层认为，现阶段空调厂家只有以铜价上涨为借口才能将涨价进行得理直气壮，获得上下游、消费者乃至渠道商的认同。

　　“其实这就是一种营销手段，正常情况下每年的１２月开始为来年做准备，开始批量生产空调，到３、４月份旺季来临之前，放出涨价的风声为旺季销售造势，到５月之后开始进入旺季，家电连锁商可以降价促销，到了８、９月份基本就开始清仓出货了，这个时候这个冷冻年就结束了。之后的两三个月时间就是调整期，基本不会大量生产了。”一空调企业的内部人士倒出了实情。

　　一位业内人士也给记者算了笔账：铜价上涨的同时，钢材价格也在回落。从空调生产成本上看，这意味着空调价格上涨幅度肯定应该小于铜价上涨。据了解，由于钢材占空调成本接近５０％，去年钢材价格下跌１５．５８％，意味空调成本下降８％左右。

　　理清这场争论的意义在于，谁在给市场和消费者说真话。原材料大涨、连锁决定制造、市场的供求关系，三者之间哪一个是决定今年空调价格的最终因素？连锁业内某专业人士对记者分析了平抑价格的三大理由：

　　理由一：原材料涨价

　　一台１．５匹的冷暖空调，市场售价通常在２０００元左右，事实上，压缩机钢材、塑料、镀锌板、铜等原材料的成本只在１０００元左右，另外是厂家的人员、研发、管理、广告成本和商家的物流、人员、场地费用，空调安装营运费用。厂家还可以通过压缩其他费用的方式来缓解原材料上涨的压力。原材料的成本是钢性的，但是管理成本是具有弹性的。

　　理由二：市场枪打涨价鸟

　　空调业竞争得还不够充分，去年是洗牌年，今年就应该是摊牌年，因为市场洗牌不够充分，没人敢轻易言涨，谁先涨价代表谁先出局。空调产品的价格并不仅仅取决于个别成本，生产厂家还必须考虑到社会成本，即竞争对手的定价策略。在整个国内市场，由于企业规模和管理成效的不同，连锁卖场出于扩大市场份额的考虑，短期内不会提高产品的价格。在这样的局面下，哪家首先提高价格，就必须要承担市场份额萎缩、库存加大的压力，甚至有淘汰出局的危险。

　　理由三：供求矛盾大大存在

　　经过多年的市场培育，空调价格不仅一路滑落，而且从家庭几大件之一跌落为普通的日常消费用品，基本上处于买方市场的状态。买卖双方的矛盾是最根本的矛盾，而家电连锁和家电制造只是卖货环节上的内部矛盾。

　　去年空调价格在高温天气下也是不涨反跌。事实上，这种情况今年也会继续重演，厂家的库存压力还会继续加大，在这种情况下，谁也不会轻易言涨，涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力，却必须承担库存巨大的资金压力。而这是各个品牌的制造厂家都玩不起的游戏。